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銷售新手如何銷售大額產品呢?知道的推薦一下.

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不管是大額產品還是小額產品,都遵循銷售的基本定律,唯一不同的就是,大額產品,可能對客戶的購買決策考慮的專業性因素會多一些,成交周期稍微長一些。要做好銷售工作,首先需要對自身產品尤其是行業情況做深度的學習掌握;第二步,借鑒同行以及前輩的經驗,尋找精準的客戶;第三步,整理好自己的銷售工具、客戶見證、企業資質等物料,以備與客戶溝通中作為佐證;第四步,整理好銷售溝通話術,客戶常見問答;第五步,關鍵在于模擬訓練,模擬訓練掌握好自己回答客戶的大部分問題的話術和語言技巧。

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